COMET stärker banden till nordisk industri

COMET är ett metallindustrikluster beläget i Friuli Venezia Giulia i nordöstra Italien. De representerar ett nätverk med över 5 000 företag inom regionens metallindustri och stöttar medlemsföretagen med allt från internationalisering och mässdeltagande till finansieringsmöjligheter, affärsnätverk och samarbetsprojekt.

– Vår roll är att vara en pålitlig partner och en naturlig samlingspunkt för metallindustrin, säger Gabriella De Domenico, Marketing Manager på COMET.

För COMET har Sverige och den skandinaviska marknaden länge varit strategiskt viktiga. Många av medlemsföretagen samarbetar redan idag med nordiska kunder, bland annat inom HVAC, järnväg, marin industri, lantbruk, energi, fordonsindustri och övrig tillverkningsindustri.

– Vår tradition som underleverantörer har länge varit nära kopplad till flera stora skandinaviska industriföretag, säger Gabriella De Domenico.

Stärker bilden av italiensk tillverkningsindustri

Även i år deltar COMET på den italienska samlingsmontern under Elmia Subcontractor – något organisationen ser som strategiskt viktigt, både ur ett affärs- och varumärkesperspektiv. Francesca Pizzinato arbetar med B2B-relationer och internationalisering på COMET, och hon förklarar:

– Att vara en del av den italienska samlingsmontern, som samordnas av ITA – Italian Trade Agency, har ett stort strategiskt värde för oss. Det oss möjlighet att stärka bilden av italiensk industri internationellt och lyfta fram den kvalitet, precision och kompetens som präglar vår metallindustri.

Samtidigt stärker den gemensamma närvaron samarbetet mellan Italiens industriregioner och gör det lättare att visa upp landets samlade tillverkningskompetens.

– Tillsammans kan vi ge en tydligare och mer igenkännbar bild av Italiens tillverkningsindustri och hjälpa våra företag att synas bättre på den internationella marknaden, fortsätter hon.

På mässan hoppas COMET träffa medelstora och stora industriföretag samt skandinaviska inköpare som söker kvalificerade underleverantörer och specialiserade tillverkningspartners.

Enligt Gabriella De Domenico delar många nordiska och italienska företag samma grundläggande värderingar.

– Många av våra företag är familjeägda, högt specialiserade och betydligt närmare den nordiska affärskulturen än många kanske tror. Vi delar värderingar som pålitlighet, kvalitet och långsiktighet.

Relationerna står fortfarande i centrum

Under förra årets mässa arrangerade COMET ett välbesökt nätverksevenemang – ett initiativ som organisationen ser som en viktig del i att skapa förtroende och långsiktiga samarbeten.

– Informella möten skapar tillit. De ger köpare och leverantörer möjlighet att prata mer öppet, förstå varandra bättre och upptäcka affärsmöjligheter som kanske inte hade uppstått i ett formellt möte. I vår bransch är relationer fortfarande avgörande, säger Francesca Pizzinato.

Mässor spelar därför fortfarande en central roll i COMET:s internationella affärsutveckling, både för att stärka befintliga relationer och skapa nya.

– Mässor erbjuder något som digitala möten aldrig kan ersätta – riktiga samtal, personligt förtroende och mänskliga möten. Efter pandemin upplever vi att mässorna har fått en ännu starkare betydelse, säger Gabriella De Domenico.

För COMET handlar ett lyckat mässdeltagande inte i första hand om att samla så många leads som möjligt, utan om att skapa långsiktiga möjligheter.

– Självklart är kvalificerade leads viktiga, men vårt verkliga mål är att bygga relationer som över tid kan utvecklas till konkreta affärsprojekt, menar Gabriella De Domenico.

Återvänder till Elmia Subcontractor

Efter ett lyckat deltagande förra året var beslutet att återvända till Elmia Subcontractor självklart. Även under Elmia Subcontractor 2026 kommer COMET att arrangera förbokade B2B-möten mellan italienska utställare och skandinaviska inköpare. Syftet är att skapa träffsäkra affärsmöten där deltagarna redan från början delar ett gemensamt affärsintresse.

– Vi tror på kontinuitet. Att delta på samma mässa under flera år är avgörande om man vill bygga trovärdighet, förtroende och långsiktiga resultat, säger Gabriella De Domenico.

COMET uppskattar också mässans tydliga inriktning.

– Vi uppskattar att Elmia är en relativt kompakt mässa, men med ett mycket tydligt fokus. Det gör det enklare att träffa rätt personer i en affärsmiljö med hög kvalitet.

Och budskapet till de nordiska besökarna är enkelt:

– Var nyfiken. Kom och upptäck berättelserna bakom våra företag.

Faktaruta

Organisationen har dessutom en särskild kontaktperson som hjälper skandinaviska företag att hitta rätt italienska leverantörer. Kontaktpersonen talar både tyska och engelska och fungerar som en länk mellan utställare och inköpare. Kontakt sker via [email protected].