Tekniskt handelshus växlar upp: ”Bra bolag har mer tur”

Att ställa ut på Nordens största underleverantörsmässa är inget man bör göra utan en plan. Det menar Markus Evers, vd för EIE-koncernen.

– I år har vi satsat stort med en ny och större monter för ökad synlighet. Sedan fortsätter vi med Elmia Automation 2026, Elmia Subcontractor 2027 och Elmia Automation 2028. Medverka på mässa ska man inte göra utan ett tydligt mål, säger Markus.

Och målet för EIE är solklart:

– Synlighet. Oavsett var du är i lokalen ser du oss. Vi har verkligen satsat för att man ska se oss här och känna igen oss i våra andra marknadsaktiviteter. Vi hör till de stora spelarna och då är det ett måste för trovärdigheten att synas som vi gör nu.

Representerar europeiska tillverkare

EIE Maskin är ett tekniskt handelshus som förmedlar komponenter från ett 30-tal europeiska tillverkare.

– Vi fungerar som våra utvalda leverantörers marknadsorganisation i Norden, berättar Markus.

Av alla EIE:s leverantörer står fem för merparten av försäljningen: Zimm, ledande inom elektromekaniska domkrafter; Winkel, komponenter för materialhanteringsindustrin; HKS, hydrauliska vriddon för gruvindustrin; Ortlinghaus med sina kopplingar, bromsar och drivsystem samt Elbe Elso, kardanaxlar för industrin.

– Framför allt försvarsindustrin, något som är i ropet just nu, säger Markus.

Skräddarsydda system med integrerade delar

Många av EIE:s kunder köper skräddarsydda system med integrerade delar från olika tillverkare. Och med en stor kundbas i hela Norden har man örat mot marken. Så hur mår nordisk tillverkningsindustri?

– Vi tycker att den mår bra, även om de av våra kunder som agerar på en global marknad tenderar att vara mer stabila än de som bara fungerar inom en nationell eller regional marknad, säger Markus.

Fokus på lönsamhet är viktigt

Utmaningen, menar han, är större för de små och medelstora företag som har skjutit på investeringar alltför länge på grund av osäkerheten i omvärldsläget:

– Fokus på lönsamhet är jätteviktigt om du vill klara volatila tider. Ju tjockare madrass, desto bättre förberedd är du för att serva dina kunder även i dåliga tider.

Markus fortsätter:

– Vi har försökt att analysera vår egen framgång inom EIE Maskin och det handlar delvis om tur. Bra bolag tenderar att ha mer tur än andra. Du är på rätt plats vid rätt tid och det i sig är ett kvitto på en god företagskultur. Den kulturen måste vi mata så att den frodas. Då kan vi växa vidare som lönsamt bolag.