Elgrävare – en lyckad publikmagnet

Allt sedan staren 1982 har Nordfarm inriktats på maskinimport för lantbruk, skog och entreprenad.

– Det är tre skilda verksamhetsområden som till stora delar har olika målgrupper. Vi har valt att arbeta med flera olika varumärken som vi kan arbeta nära och därmed säkerställa att tillverkaren delar vår syn på kvalitet och utveckling och att deras produkter är anpassade till svenska förhållanden, säger Nordfarms vd Bo Åkesson.

Ett viktigt inslag i företagets produktprogram är finska Avant med sina gröna kompakta lastare och redskapsbärare som når vitt skilda kundgrupper. När Sany kom in i bilden för 1,5 år sedan var dock Nordfarm snabbt med på noterna.

– Även om det finns skillnader är det mycket gemensamt. En stor skillnad är att en entreprenadmaskin som används i Sverige kan vara beroende av utrustning från en lång rad leverantörer.

Uppdraget från Sany innebär att Nordfarm nu samarbetar med en av världens största tillverkare av entreprenadmaskiner. På den senaste listan över världens största tillverkare som ges ut av brittiska KHL Group hamnar Sany på sjätte plats.

– På grävmaskinssidan hamnar dom ännu högre. Detta tillsammans med att Kina hunnit väldigt långt i utvecklingen av batteriteknik, något som Sany satsar väldigt hårt på, gör att vi nu kan erbjuda produkter med goda möjligheter att lyckas på den svenska marknaden. Även om Sanys maskiner skiljer sig en del från vårt övriga sortiment har vi många års vana vid arbete med agenturer, vilket är nog så väsentligt. Vi har också via vårt kontor i Järfälla en direktlänk till Shanghai.

– I dag har Sany 4-5 elektriska modeller, och betydligt fler kommer de närmaste åren. Det senaste tillskottet är SY215E som kom i slutet av förra året och som redan sålts i 150 exemplar, varav tre finns i Sverige, bland annat den vi visar på mässan. Än så länge rör det sig om en inkörningsperiod. Därför säljer vi inte maskinerna till slutkund utan hyr ut dem på långtidskontrakt för att få bra feedback och möjlighet att tillvarata entreprenörernas kunskap och erfarenheter.

Bo Åkesson konstaterar också att det på senare tid blivit ett märkbart ökat intresse för elmaskiner.

– Det är mätbart på Avantmaskinerna, däremot har vi inte den historik som behövs för att säkert kunna mäta utvecklingen för Sanys produkter. Intresset från marknaden är dock tveklöst störst kring elgrävare. Fortfarande ser vi dock en viss tveksamhet eftersom kunderna fortfarande har svårt att få betalt för den större investering som krävs för att köpa en elmaskin. Vi ser dessbättre att våra maskiner kan räknas hem, framför allt för att driftkostnaderna bara är en femtedel av kostnaderna för en traditionell maskin.