Utbildningens upplägg

Effektiv förhandling

Utbildningen baseras på banbrytande och världsledande forskning inom förhandlingsteknik, sälj- resp. inköpsförhandling, psykologi och ekonomi samt många års praktiska erfarenheter av affärsförhandling – och den har blivit ett begrepp i svenskt näringsliv.

För vem?

Kursen vänder sig till dig som i din yrkesroll arbetar med förhandlingar, vare sig du kommer från den säljande sidan eller för dig som jobbar med inköpsfrågor.

  • Ledningsgrupper
  • KAM
  • Säljare
  • IT specialister, Tekniker
  • Jurister
  • Projektledare
  • Inköpsansvariga
  • Strategiska inköpare
  • Upphandlare av konsulttjänster
  • Produktionschefer, produktions- och logistikansvariga
  • Ekonomiansvariga samt övriga med kund- och leverantörskontakter

Case, diskussioner och praktiska övningar

Upplägget är verklighetsnära med många case, diskussioner och praktiska övningar. Under kursen får du kontinuerligt feedback, personligt såväl som gemensamt. Kursledaren Charl Malan håller ett högt, stimulerande tempo.

Kursen ger dig de rätta verktygen och bästa förhandlingsteknikerna, samtidigt som du får djupare insikt om dig själv och dina personliga styrkor och möjligheter. Du tränar aktivt på effektiva strategier för planering, inledning, genomförande och avslut som omedelbart hjälper dig till lyckade resultat. När du åker hem får du med dig ett stort antal insikter och nya idéer om verkningsfulla sätt att angripa problem som du kan möta under en förhandling.

Den genomförs i små grupper med max 20 deltagare för att du ska få ut så mycket som möjligt av dagarna.

Mål

Efter genomförd kurs har du kraft och kunskap att;

  • Förhandla bra priser och villkor samt säkra hållbara, strategiska avtal
  • Avsluta dina affärer på ett mer effektivt och lönsamt sätt
  • Skaffa fler kunder
  • Förbättra dina relationer med kunder, leverantörer och kollegor
  • Omedelbart tränga in i och förstå en förhandlingssituation
  • Hitta alternativa lösningar när du möter starkt motstånd, om en förhandling strandar eller andra komplikationer uppstår.

Kursdatum

Kursdatum

Anmälan och priser

Anmälan och priser