Aliaxis räknar hem med marginal

Bara några månader efter mässan har Elmia Subcontractor 2015 redan genererat fem större offerter för Aliaxis Utilities & Industry.

– Det är vår största marknadsaktivitet i Sverige som alltid ger resultat, säger divisionschef Cornelia F. Sundberg.

Försäljningsingenjör Thomas Lindestreng och Cornelia F. Sundberg, divisionschef Ceramics Division i Norden, Aliaxis Utilities & Industry.

Aliaxis Utilities & Industry har ställt ut i många år på Elmia Subcontractor och största intresseväckaren 2015 var deras keramiska produkter för mekaniska applikationer. Man räknar med att göra affärer med cirka tio nya leads som togs i montern.

– Vi har ett flertal offerter ute där vi räknar med order under 2016. Det räcker med att få in ett större projekt för att deltagandet på mässan ska betala sig, så det var ett riktigt bra år i fjol, säger Cornelia F. Sundberg, bolagets divisionschef för Ceramics Division i Norden.

Håller kontakten på mässan

Bolaget har genom åren knutit flera kontakter på Elmia Subcontractor som idag är stora kunder. Mässan är ett bra tillfälle att träffa och underhålla dessa relationer och andra befintliga kunder, menar Sundberg.

– Bara att de kommer förbi, tar en kopp kaffe och pratar lite ser vi som mycket positivt. Marknadsnärvaron och goodwill-faktorn är väldigt viktig för oss.

Bjuder in till montern

Som mångårig utställare vet Aliaxis att det krävs en del jobb för att få de rätta besökarna till montern. Inför mässan skickar man till exempel ut inbjudningar till alla sina kunder och kontakter.

– Jag vet att en del utställare är rädda för att bjuda in, för att de som kommer kanske också besöker en konkurrent några montrar bort. Men man måste våga stå upp i konkurrensen för att lyckas, säger Cornelia F. Sundberg.

Publicerad
2016-04-28
Bilder
Försäljningsingenjör Thomas Lindestreng och Cornelia F. Sundberg, divisionschef Ceramics Division i Norden, Aliaxis Utilities & Industry.
Försäljningsingenjör Thomas Lindestreng och Cornelia F. Sundberg, divisionschef Ceramics Division i Norden, Aliaxis Utilities & Industry.