Svenska underleverantörer knöt viktiga kontakter i Kina
Kontakter på nya marknader är en prioriterad fråga för svenska underleverantörer.
Därför har Elmia satsat på konceptet Elmia Subcontractor On Tour, med resor till länder som kan ge intressanta affärskontakter. I september 2007 åkte 14 personer från underleverantörsindustrin till Kina.
- Vi har bokat in ett besök från Kina nu i november, och vi är definitivt bättre förberedda nu än före resan, säger Per Ytterell på Smålands Stålgjuteri, en av deltagarna.
Kina är kanske världens hetaste marknad just nu, och många svenska industriföretag ser stora möjligheter att etablera sig och göra affärer där. Målet med Elmia Subcontractors tio dagar långa resa till Kina var att ge deltagarna en bra guide till affärsmöjligheterna i landet - men också till fallgroparna. Deltagarna fick bland annat höra flera föreläsningar om vad som krävs för exempelvis registrering, skatter och avgifter i Kina.
Vi besökte flera olika företag och organisationer i bland annat Shanghai och Beijing. Inför resan anordnade vi dessutom ett seminarium om förutsättningarna i Kina, i samarbete med Sweden China Trade Council, berättar Lina Kåvestam på Elmia, som höll i trådarna inför och under resan.
En utvärdering av resan visar att deltagarna överlag är mycket nöjda. 80 procent av dem som besvarat enkäten tycker att helhetsintrycket av är bra eller mycket bra, övriga 20 procent ger resan godkänt. 8 av 10 anser också att deltagandet var givande, och att de fick värdefulla eller mycket värdefulla kontakter i Kina. Många skulle vara intresserade av en liknande resa till Indien framöver.
Smålands Stålgjuteri har sneglat på den kinesiska marknaden sedan ett tag tillbaka, och resan med Elmia Subcontractor gav den kunskap som behövdes för att ta konkreta initiativ, säger Per Ytterell.
- Vi var med för att se och lära, och fick verkligen träffa mycket folk med erfarenhet av Kina. Man behöver ju bara åka till Danmark för att se att affärskulturerna ser olika ut i olika länder. För ett litet företag som vårt är det perfekt med en resa där man slipper ordna allt själv. Kinabesöket var lärorikt, trevligt och utvecklande.
Jag tror att de kontakter vi fått kan leda hela vägen fram till affärer.
Under rubriken Elmia Subcontractor On Tour har Elmia bland annat arrangerat en svensk samlingsmonter på underleverantörsmässan i Leipzig i mars 2007, med gott resultat. Just nu pågår införsäljning inför Z2008 som äger rum 26-29 februari.
- En enkätundersökning vi gjort bland svenska underleverantörer visar att de ser det som en prioriterad fråga att lyckas etablera sig på nya marknader. Vi på Elmia Subcontractor vill gärna ta vårt ansvar och stötta företagen i den processen, säger Jonas Ekeroth, projektledare för Elmia Subcontractor.