Släpp blygheten och gå utomlands
Antiphons exportsatsning har lyckats
Receptet för att lyckas med exportförsäljning är ganska enkelt.
– Vi ska inte vara så blyga. Vi är ett litet företag men har aldrig varit rädda för att uppvakta företag med mångmiljard-omsättning. Det är ett enkelt tips, men nog så viktigt, säger Berit Andersson, försäljningschef på Antiphon som bland annat tillverkar ljuddämpande material i värmländska Åmotfors.
Som i princip alla andra underleverantörer har Antiphon drabbats mycket brutalt av den lågkonjunktur som slog till i slutet av förra året. Omsättningen rasade och de 36 anställda har skalats ned till dagens 16.
Målet är dock att åter igen börja växa och planerna är att 2010 ska bli ett bättre år än innevarande. Det som gör att framtidstron på Antiphon är stark är den exportsatsning företaget inledde precis innan lågkonjunkturen slog till. Och som man, mitt i alla stormar, hållit fast vid.
– Vi trodde inte att lågkonjunkturen skulle drabba oss så hårt. Och det kanske har varit vår lycka. Det gjorde att vi inte backade på de planer för ökad export som vi startade upp förra sommaren, berättar Berit.
I korthet bestämde sig Berit och övriga i ledningsgruppen för att företaget skulle hitta fler kunder. Företaget har allt sedan starten varit starkt beroende av fordonsindustrin, men vill både komma in i fler branscher och framför allt hitta kunder utomlands.
– Efter beslut om exportsatsning blev nästa steg att hitta agenter. Det har vi gjort och nu har vi lyckats få provorder både till Frankrike och Indien. I Frankrike är vi leverantör till tågtillverkaren Alstom och vår förhoppning är att det ska bli leveranser för ett antal miljoner årligen.
– I Indien har vi kontakt med biltillverkaren Tata. Provleveranser är genomföra och nu ska våra produkter utvärderas. Om det blir en fortsättning handlar det om stora leveranser, säger Berit.
Hur stor investering har exportsatsningen inneburit för er del?
– Det handlar i pengar om några hundra tusen samt vår egentid. Å andra sidan tar det tid att bearbeta kunder i Sverige också. Vad vi insett nu när vi arbetar med andra länder och nya kunder är att vi får lägga mer tid på kundsupport. I och med att vi har ett antal produkter som ska testas och utprovas måste vi hela tiden vara beredda att svara på frågor.
Är du förvånad att ni fått affärer så snabbt? Exportsatsningen startades ju upp efter sommaren förra året och redan har det burit frukt.
– Jag känner nog inte så. När man är inne i en säljprocess tycker man det ofta går långsamt. Men visst är det så att det har gått bra. Vi ser ändå 2010 som ett uppstartsår och först 2011 ska exportaffärerna snurra ordentligt.
Är det så enkelt som att blygheten är ett hinder för exportaffärer?
– Det är i varje ett stort hinder för många. Vi har exempelvis haft personliga möten med både BMW och Hyundai. Tror man på produkten och är ihärdig brukar man få hälsa på. Det är min uppfattning, säger Berit Andersson på Antiphon.